Hvordan Sara Blakely vendte $ 5000 til en milliard dollar Spanx Fortune

2024 Forfatter: Ethan Spencer | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 09:11

De sier at nødvendigheten er oppfinnelsens mor, og det viste seg sikkert å være sant for Sara Blakely. Mens han jobbet som en dør-til-dør-faksmaskinforhandler, kom den 25 år gamle Blakely opp med en ide for et revolusjonerende kvinners plaggprodukt. Hun brukte henne hele $5000 livsbesparelser for å starte en serie kroppsformede undertøy som heter "Spanx". I løpet av de neste 10 årene, ble Spanx et vilt populært element som har blitt imitert, men aldri matchet med dusinvis av store konkurrenter. I dag er Spanx en multi-milliard dollar-bedrift, og Sara Blakely er den yngste selvfremstilte kvinnelige milliardær av all tid. Og hun gjorde alt fra bunnen av med en drøm, $ 5000 og massevis av hardt arbeid. Dette er hennes utrolige sanne historie …

Sara Blakely ble født 21. februar 1971 i Clearwater, Florida. Hun deltok i Florida State University hvor hun var i Delta Delta Delta-sororiteten og fikk en grad i kommunikasjon. Hun hadde opprinnelig planlagt å bli advokat, men etter å ha skrevet et dårlig resultat på LSAT, flyttet hennes plan. Etter hennes lov ble skolens drømmer fordampet, tok Sara en jobb på Walt Disney World og gjorde stand-up komedie om natten. Etter tre måneder ble Blakely ansatt av et kontorforsyningsfirma for å selge faksmaskin dør til dør.

Det var under hennes tenure i faksmaskin salg, kjemper brutalt varmt Florida vær, at ideen for Spanx begynte å spire. Som en 25 år gammel nasjonale salgstrener ble Sara tvunget til å ha på seg strømpebukser i det varme og fuktige Florida klimaet. Denne elendigheten fikk Blakelys kreative juices som strømmer. Som mange kvinner, likte Blakely ikke seg med strømpebukser med åpne sko, hvor sømmen i slangen var synlig og tærne innkapslet i nylon. Hun likte likevel det faktum at strømpebuksens kontrollplast glattet og slanket silhuetten. Hun prøvde å kutte føttene av henne strømpebuksen, men fant dette bare gjort stoffet rulle opp hennes bein.

Blakely flyttet til Atlanta da hun var 29 og investerte straks hele hennes besparelser til å undersøke en løsning på hennes strømpebukse problem. Hun dykker inn i verden av lakkpatenter som ser etter det riktige materialet til hennes helt nye produkt. Sara brukte hele hennes livsbesparelser på $ 5 000 for å lansere et slankende undertøy alternativ til strømpebukse som til slutt ville bli kjent som Spanx'.

Blakely fant stoffet hun ville bruke til sitt produkt og skrev sitt eget patent ved hjelp av en lærebok. Hun valgte navnet Spanx, innlemmet og var på vei … nesten. Først måtte hun finne et selskap for å produsere sitt produkt, og det viste seg å være svært vanskelig. Mange fabrikker og fabrikker så ikke verdien av ideen hennes. (Jeg vil legge odds på at de som ikke "fikk det" var menn som aldri måtte bære strømpebukser i latterlig varme eller med åpne sko.)

Sara fant til slutt en fabrikk i Nord-Carolina som ville gjøre sitt produkt. Da hun spurte møllens eier hvorfor han tok en sjanse til henne, respekterte han " Jeg har to døtre. "Det tok et år å perfeksjonere prototypen. Blot visste for å gjøre noe som kvinnene skulle ha på seg hver dag, måtte sluttproduktet være veldig behagelig.

Med en ferdig versjon endelig ferdig, var det på tide å sette på seg personas personlighet og få Spanx til butikker. Sara ringte øyeblikkelig sin lokale Neiman Marcus, avtalte med kjøperen og tok kjøperen inn i damestuen for å vise henne hvordan Spanx jobbet. Sara viste kjøperen hvordan buksene hennes så med Spanx på og uten. Kjøperen plasserte en testrekkefølge på 7.000 stykker på stedet. Da kalte Blakely vennene sine og familie, og oppfordret dem til å gå inn i deres lokale Neiman Marcus-butikker og gjøre en stor avtale om produktet. Snart ble Bloomingdale, Saks og Bergdorf Goodman på strømpe Blakelys underpinnings.

La oss være klare - Blakely har vært på hands gjennom alle stadier av Spanxs vekst - blant annet i produktposisjonering og markedsføring. Hovedsakelig insisterte hun på at Spanx skulle bli solgt i skostoffet, i motsetning til sokkelavdelingen. Dette satt hennes produkt bortsett fra standarden.

I november 2000 heter Oprah Winfrey Spanx sitt favorittprodukt av året og salget tok av. Men dette mirakel var ingen fluke. Akkurat som hun hadde gjort hele tiden, tok Sara initiativet med Oprah ved å sende medie dronningen en gigantisk Spanx-gavekurv med et notat som beskriver hennes livshistorie og hvordan produktet kom. Seks uker etter at han sendte gavekurven, annonserte Oprah til sine millioner av seere at Spanx var en av hennes favoritt ting.

Tro det eller ej, men gjennom hele denne tiden var Blakely fortsatt i ferd med å jobbe fullstendig med kontorselskapet. Etter oppgangen i salget fra Oprah, slutter hun endelig å fokusere på Spanx full tid. I sitt første år etter Oprah-velsignelsen solgte Spanx $ 4 millioner verdt av produktet. I sitt andre år solgte den $ 10 millioner. I 2001, da hun debuterte på home shopping kanal QVC, solgte hun 8000 par Spanx i den første seks minutter av kringkastingen.

Det kan overraske deg for å høre at Blakely og Spanx aldri har brukt penger på reklame. Dette er et produkt som vokste utelukkende på grunnlag av organisk muntlig og smart PR. Blakelys følelse av hennes produkt og selskapet hun ønsket å bygge, har vært nesten ufarlige fra starten. Det er enda en populær menns linje nå tilgjengelig i varehus!

Nesten så snart Spanx tok av, begynte andre selskaper å slå av shapewear og selge det til kupong kjelleren priser. Blakely foresaw dette, som var en av grunnene til at hun valgte å starte med high end luksus forhandler Neiman Marcus. Kvinner som handler i det prispunktet, har en tendens til å være mer merkevare lojale og mindre fokusert på pris.

Blakely gjorde et nytt smart trekk i 2007, ved å samarbeide med Target for å lansere en unnvikende lavere kostnadsserie shapewaer kalt Assets av Sara Blakely. En del av alle eiendeler og SPANX-kjøp går direkte til Sara Blakely Foundation, som fokuserer på veldedige organisasjoner som støtter og styrker kvinner rundt om i verden.

Fordi Spanx er et privat selskap, er nøyaktige salgstall vanskelig å komme forbi, men analytikere i 2013 anslår at i løpet av det siste året var merket tatt med minst $ 350 millioner Verdien av inntekter. Disse samme analytikerne tror at Spanx som et selskap er verdt mellom $ 1 og $ 2 milliarder. Utrolig, Blakely har fortsatt aldri tatt på seg noen investering utenfor og eier fortsatt 100% av selskapet. I mai 2013 ble Sara Blakely den første kvinnelige milliardæren for å bli med i Giving Pledge. Dette er Bill Gates og Warren Buffett ledet initiativ som oppfordrer verdens rikeste folk til å gi minst halvparten av deres rikdom til veldedighet.

Fra september 2013 er Sara Blakely den yngste selvlagde kvinnelige milliardæren i historien. Og hun gjorde alt med en enkel ide som løste et reelt problem og $ 5000. Hvilke milliarder dollar ideer sitter du på akkurat dette øyeblikket ???