Alt du trenger er en drøm (og 19 maksimale kredittkort) å bygge et $ 300 millioner dollar vodka imperium

2024 Forfatter: Ethan Spencer | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 09:11

Kan du forestille deg å komme opp med en ide for et nytt produkt - si en vodka - det vil si at du står overfor stiv konkurranse fra store merker som Absolut, Smirnoff, Stoli og Skyy? Disse merkene eies av store konglomerasjoner med ubegrensede kontrollbøker. Disse store guttene vil stoppe uten å squash en oppstartsvirksomhet som truer med å kutte inn i fortjenesten. Men til tross for disse store oddsene, er dette akkurat hva Bert "Tito" Beveridge gjorde da han begynte å destillere sitt eget vodkamerke i sitt hjem i Texas. Innenfor noen få år, Beveridge og hans Tito er håndlaget vodka gikk opp mot de "store guttene" i en konkurranse mot store navnemerker som Ketel One, Belvedere, Chopin. Gjett hvilken Vodka dommerne enstemmig plukket som hendene nede best? Takket være tidligere suksesser som dette, har Bert Beveridge og Tito's Handmade Vodka plutselig funnet seg på toppen av Vodka-verdenen. Og Bert har personlig tjent hundrevis av millioner dollar. Men hvordan lanserer noen en Vodka-bedrift fra bunnen av på kjøkkenet ditt som til slutt konkurrerer med noen av verdens største merkevarer ??

Bert Butler Beveridge II, også kjent som Tito, ble født i San Antonio, Texas i 1961. Da han vokste opp, var drømmen hans en dag en lege. Tito var en whiz i alle ting vitenskapsrelatert og deltok på college som en pre-med major. Som mange mennesker, endret Titos fokus under college og han endte opp med en grad fra University of Texas, hvor han hovedrollerte i geologi, geofysikk og rowdiness. Mens han var på college, var Beveridge en god mann og rakk opp arrestasjoner for DUI, angrep og eksponering da han ble uteksaminert i 1984. Alle anklager mot ham ble avskediget som høgskolenhetens gått feil (hjulpet av alkohol, uten tvil).

Etter oppgradering flyttet han til Houston for å gå på jobb for et stort oljeselskap som en seismisk dataprosessor. Det var på midten av 1980-tallet, og oljebransjen i Texas var i en hidtil ukendt vekstperiode. Texas-baserte oljeselskaper ekspanderte over hele verden, og Tito hoppet på den bandet, og dro til Venezuela og Columbia for å bruke sin geofysikk ferdigheter. Mens han var i Sør-Amerika, fant Beveridge seg med mye tid på hendene, så han plukket vilt frukt, gjærte dem og kokte noe som lignet på vin.

Etter noen år i Sør-Amerika, kom Tito tilbake til Texas og bosatte seg i en by i nærheten av Houston kalt Alvin, Texas. Han ble en villkatter - en uavhengig oljemann - og startet sitt eget borefirma. Han levde godt, men elsket ikke hva han gjorde lenger, så han pakket det hele og flyttet til Austin, der han jobbet for en tid som miljøingeniør på prosjekter knyttet til oljeselskapet. Til slutt skjønte Bert at han hadde fått nok av oljevirksomheten til godt og ble et boliglånsmedlem. Vel, du kan forestille deg at etter flere år brukt som geofysiker i hovedsak å blåse opp fjell, ville det snart bli kjedelig å flytte rundt papirarbeid som boliglånsmedarbeider.

Det var tidlig på 1990-tallet og Tito var på et veikryss. Han lurte på hva som gjorde ham glad og hva han skulle gjøre med resten av livet. Som en hobby hadde han gjort små biter av habanero-smaksatt vodka til vennene sine ved å infusere butikk kjøpt vodka med krydret pepper. Alle elsket det og oppfordret ham til å gjøre det kommersielt. Tito sprang den ideen rundt i hodet i noen dager. Han elsket vodka og likte veldig mye prosessen med å infisere spesielle batcher til vennene sine. Senere en kveld på TV så han et infomercial stilprogram med en motiverende høyttaler som sa noe som forandret Berts liv for alltid: Hvis du vil finne drømmen din, finn din lidenskap. Deretter setter du deg ned med en penn og papir, tegner en linje nedover på midten av siden, og til venstre gjør du en liste over alt du liker å gjøre, og deretter til høyre, skriv ned hva du er god til å gjøre. Når du har gjort det, finn det du passer best for, og gjør det skje.'

Tito satte seg med en penn og papir midt om natten etter at han nettopp hadde kommet hjem fra et kegeparti og gjorde øvelsen. Da han var ferdig, realiserte Tito tre ting: 1) Han likte å møte nye mennesker. 2) Han var god til salgs. Og 3) han elsket å lage ånder. Titos håndlagde vodka ble født midt på natten i et øyeblikk av full beruset inspirasjon oppmuntret av en infomercial. Sikker, hvorfor ikke? Bedrifter har blitt grunnlagt under mer bizarre forhold.

Tito tok en tur til sin lokale butikk for å diskutere levedyktigheten ved å starte sitt eget vodka destilleri. Eieren trodde at det kunne gjøres selv om det ikke hadde blitt gjort før. Han tilbød Beveridge en del svært viktige råd: Hvis han kunne lage en veldig jevn vodka som kvinner ville like å drikke rett, kunne han lykkes. Beveridge gikk straks ut for å finne ut hvordan man kommer inn i åndsbransjen, spesielt vodka-virksomheten. Hvorfor vodka? I tillegg til råd fra vinbutikkens eier var det Titos drikke av valg, og han regnet også at det var en fin måte å møte jenter og skrive av barfanen sin. Smart mann.

Det var 1993, og det var ikke et eneste destilleri i delstaten Texas på den tiden. Da Beveridge gikk til Texas Alcoholic Beverage Commission (TABC) for å søke om en lisens, ble han vendt bort. Han ble fortalt lovene i Texas strengt forbød destillerier. Det stoppet ikke Tito.Han var vant til å lese og tolke statlige koder fra hans geologidager, så han gikk og gravd og fant ut at det ikke var noen spesifikk lov i Texas som forbyde et destilleri. Da han dro tilbake til TABC, fortalte de ham om han kunne klare å få en føderal lisens, ville de gi ham en statslig lisens.

Å starte en vodka-virksomhet var en stor risiko. Vannindustrien er foret med tusenvis av tidligere oppstart vodka-merker som har gått ut av drift. Vodka er den mest konkurransedyktige delen av væskemarkedet, og står for nesten en tredjedel av USAs destillert alkoholforbruk. Smirnoff er leder med 9 millioner sager solgt per år. Skyy vodka er på andre plass med 2,5 millioner sager solgt innenlands.

Det tok Beveridge to år for å få en føderal lisens, men da han gjorde, ble TABC behørig imponert og utstedt ham den aller første lisensen til destillasjon i delstaten Texas. Nå var alt Tito nødt til å finne ut hvordan man faktisk lager vodka og finansiere alt utstyret han måtte trenge.

Først tilbrakte han tid på å besøke bourbon destillerier og så på prosessen. En fyr fra Jim Beam ga Tito mange tips om "mikro" destillasjon. Beveridge gikk hjem, bygget en pott fremdeles fra bunnen av og begynte å hype oppskriften på Tito er håndlaget vodka. Han eksperimenterte med forskjellige korn til han valgte korn for sin vodka. Han var nå klar til å montere en større operasjon, men ville trenge utstyret for det.

Beveridge begynte å ta sin forretningsplan for banker. Han ble skrudd ned igjen og igjen. Så han vendte seg til privat finansiering og hadde igjen ikke lykke. I stedet for å gi opp, gjorde dette ham mer bestemt enn noensinne. Hvis du husker midten av 1990-tallet, kan du huske hvor lett det var å få et kredittkort. De samme bankene som slått Tito ned for et forretningslån var mer enn glade for å gi ham et kredittkort. Tito Beveridge registrerte seg for 19 forskjellige kreditt kort for å finansiere sin virksomhet, på et tidspunkt kjører opp $ 90.000 i kostnader. I motsetning til den store gjelden var det monteringstrykket han hadde som standard på gjelden og ødelagt for livet, og det faktum at kjæresten hans var gravid … kjørte Tito for å sikre at hans spirende virksomhet var en suksess.

Han solgte sitt første tilfelle av vodkaen i 1997. Tito var en enmansoperasjon, gjorde vodkaen, tappet den og lastet den med hånden på en lastebil. Hans kredittkort var maxed ut og han var i spillet for å overføre balansen fra ett kort til det neste for å frigjøre noen av hans kredittgrense. Robbing Peter å betale Paul. Han gjorde ikke en eneste penny i fortjeneste i åtte år rett.

Tito's Handmade Vodka fikk noen positive anmeldelser i de tidlige dagene fra kritikere. Hodet på cocktailprogrammet på The Bellagio Hotel i Las Vegas tok vind av de anmeldelsene i 1998. Han prøvde det, likte det og inviterte Beveridge til å komme til Vegas og gjøre en smakende presentasjon for sine ansatte. Bellagio ble en av Tito Beveridges første og viktigste kontoer. Siden da er han utvidet og selges nå i alle 50 stater. Den konkurransen vi nevnte i åpningsfeltet var 2001 San Francisco World Sprits Competition. Bert og Tito gikk bort med konkurransens ettertraktede topppris, Double Gold Medal. Tito mener at dette var hans vodka's tipping point-markedet åpnet eksponentielt etter at seier.

Tito's Vodka er ikke lenger laget i hytta bak huset hans med den originalen han fortsatt har bygget, og det er heller ikke den enmansoperasjonen som var i de tidlige dager. I dag er "mikro" destilleriet litt større. Tito er flyttet inn i et faktisk destilleri med en skreddersydd 12.000 gallon fortsatt i Austin-området. Titos håndlagde vodka har bygget et merke de siste 16 årene uten fordel for en stor reklame-push. Tito lyktes i like deler på grunn av sin smak og den bortgjemte historien om Tito Beveridge selv.

Tito jobber fortsatt destilleriet hver dag, prøver batcher av vodka og administrerer virksomheten. I ettertid er det heldig at Tito aldri fant en investor i de tidlige dager. Alle disse årene beholder Bert fortsatt 100% eierskap av Titos håndlagde vodka som selger mer enn 850 000 tilfeller et år og har en estimert omsetning på $ 85 millioner dollar. Basert på en nyverdig selskapsverdi, er Bert i dag personlig verdsatt $ 300 millioner. Alt dette fra en tidligere olje rigget roughneck som startet av infuserende butikk kjøpte vodkaer med smaker for sine venner.

Hva er takeaway-leksjonen fra Tito Beveridge? Akkurat som den infomercial pitchman sa: Hvis du vil finne drømmen din, finn din lidenskap. Når du har gjort det, finn det du passer best for, og gjør det skje.