Denne russiske forretningsmannen solgte nok junk food til å bli en milliard

2024 Forfatter: Ethan Spencer | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 09:11

Det er mange måter du kan bli en milliardær. Du kan klare et spesielt vellykket hedgefond, du kan utvikle en populær app, du kan starte og selge et programvarefirma, du kan være en eiendomsutvikler, eller du kan selge junk food. Å selge junk food er akkurat hva den russiske milliarderen Denis Shtengelov gjorde da han startet sitt søppelmat imperium KDV Group LLC i 1997.

Shtengelov hadde som mål å miste alle søte, salte og salte snackbehov av den russiske befolkningen. Åh, og han selger snacks for mindre enn en dollar. Og han er Russlands nyeste milliarder takket være sin mesterlige utnyttelse av den russiske lavkonjunkturen og landsmenn og kvinners besettelse med snackmat. Han satte seg i utgangspunktet for å konkurrere med Frito-Lay og andre junk food giants. Han lyktes.

Den 45 år gamle junk food tycoon ble uteksaminert fra college like etter Sovjetunionens sammenbrudd. Tilbake i sitt hjemsted i Sibir, fikk Shtengelov en jobb som leverte babushkas til eldre kvinner. Han brente også solsikkefrø for å lage smechki, en populær russisk matbit og solgte poser av den på gaten. Han lagde også solsikkefrøene inn i olje og byttet den til kontantstramte godteri som betalte ham i sitt produkt.

Avskrivningen av rubelen førte til kostnadene ved import av grunnleggende ingredienser - spesielt kakao. Sjokolade ble veldig dyrt i Russland. Shtengelov realiserte dette og kapitaliserte på den. Han gikk ut og kjøpte opp forsyningskjeden alt fra melk gårder til sjokolade og kake produserende fabrikker. Han holdt sine totale kostnader lave, slik at selv om inflasjonen var skyrocketing, kunne han lade nesten 25% mindre for sine snacks enn sine konkurrenter.

Under den russiske resesjonen utvidet og styrket Shtengelov sin virksomhet. KDV ga forhandlere godt priset produkter som ga en god salgsmargin og solgte godt. Det var en seier for forhandlerne, en seier for Shtengelov, og en seier for budsjettbevisste russere på jakt etter en junk food fix.

KDV er basert i den vestlige sibirske byen Tomsk hvor Shtengelov ble født. Selskapet har 11 prosessanlegg som produserer mer enn 500.000 tonn snacks som selges over Russland og eksporteres til tidligere sovjetiske land, inkludert Hviterussland.

I dag produserer Shtengelovs 20 år gamle matvarefirma 350 forskjellige snacks under 20 merkenavn. Salg av Shtengelovs junk food har mer enn doblet siden 2013 til $ 1,6 milliarder i omsetning. Siden 2013 har prisene på olje i Russland kollapset, og USA og Europa pålagde en rekke sanksjoner mot Russland. Vladimir Putin retaliated ved å sette et mat import forbud på plass.

I 2016 var KDV det nest største snack selskapet for både salte og søte snacks. Frito-Lay tok den sarte tittelen. Oreo-maker Mondelez tok den søte tittelen.

Russlands økonomi er bedre, men befolkningen er fortsatt redusert utgifter, først og fremst ved å bytte til billigere merker. Dette setter KDV, som selger snacks for mindre enn konkurrentene, for å bli den største snackmakeren i verden om noen få år.

Denis Shtengelov har en nettoverdi på litt over $ 1 milliard.